Les outils liés aux achats

Objectifs de la formation

• Maîtriser l'e-procurement et l'e-auction
• Calculer ses coûts pour mieux négocier
• Maîtriser le sourcing
• Piloter le processus d'appel d'offres

Public visé

Collaborateur ou manager souhaitant se familiariser avec le sujet

Durée de formation

04h15

Période de formation

365 jour(s)

Description / contenu

e-auction
Une parfaite concurrence entre des fournisseurs nécessite l’unicité de la négociation, dans le temps et dans l’espace. Internet permet de mettre en place cette concurrence en temps réel, via l'organisation d’enchères électroniques.

• Qu'est-ce que les enchères électroniques ?
• Répondre aux objections émises contre la pratique des enchères électroniques
  
  

e-procurement
Les achats génèrent des coûts liés au prix de la transaction et des coûts liés au process achat. La rationalisation et l’automatisation du process permettent de réduire le coût administratif du traitement de l’ordre d’achat. Lorsque cette opération s'effectue via Internet, on parle d’e-procurement.

• Périmètre et définition du e-procurement
• Mise en place de la solution d'e-procurement

Calculer ses coûts pour mieux négocier

Comment négocier avec vos fournisseurs sur la base d'éléments factuels ? Découvrez comment répondre à cette question en apprenant à décomposer le prix de vente ou à calculer le coût global d'un produit.

• Les différentes notions de coût
  - le coût global, - le coût rendu, - le coût d'acquisition, - le coût de possession, - le coût d'utilisation en fin de vie, - le calcul du coût global.
• L'utilisation du coût global dans les négociations
  - l'approche en coût global, - l'approche en coût de possession.
• Négocier avec la décomposition du prix de vente

Rechercher de nouveaux fournisseurs : le sourcing

Découvrez comment rechercher, sélectionner et évaluer de nouveaux fournisseurs, préalable indispensable à toute opération d'achat.

• Identifier les besoins et rechercher des fournisseurs
• Évaluer les entreprises identifiées

Mener une opération d'e-sourcing

La mondialisation conduit l’acheteur à recourir à Internet pour s’affranchir des frontières. Mais, les informations recueillies en ligne sont-elles fiables ? Existe-t-il une méthode et des outils pour identifier à distance les fournisseurs appropriés et trouver l’information pertinente ?

• Comprendre l’enjeu d’une opération de sourcing et son rôle dans la fonction achat 
• Situer l'e-sourcing dans le processus de sourcing 
• Exploiter et optimiser les outils de recherche en ligne 
• Compléter, valider et utiliser l’information ainsi recueillie
  
  
  

Piloter le processus d'appel d'offres

Vous désirez lancer un appel d’offres ? Découvrez comment bien le piloter, comment le préparer puis traiter les réponses pour sélectionner celles qui répondront le mieux à vos besoins.

• La préparation des appels d'offres
• Le traitement des réponses aux appels d'offres : étude et sélection