Valoriser son offre pour mieux négocier son prix - E-learning vidéo

Objectifs de la formation

• Faire face en souplesse à la pression des acheteurs sur les prix
• Identifier l’ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables
• S’approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix

Public visé

tout commercial amené à négocier avec des acheteurs ayant acquis les techniques de vente

Durée de formation

01h57

Période de formation

90 jour(s)

Description / contenu

Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l'apprenant

Vidéo : Valoriser son Offre pour mieux Négocier son Prix
100 min de formation digitale en 24 séquences pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique

• Analyser les enjeux d’une négociation sur les prix
  Situer la négociation prix dans la démarche commerciale
  Comprendre et peser les enjeux pour le client, pour l'entreprise
  Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant
  En dégager les règles d’or
• Bien préparer l’entretien
  Définir les différentes composantes de la préparation
  Déterminer son style de négociateur
  Analyser une situation de négociation
  Déterminer le négociable du non-négociable en utilisant la matrice
• Donner de la valeur à sa proposition
  Valoriser son offre au sens large
  S’attacher à communiquer sur les bénéfices client
  Utiliser les techniques de présentation du prix
  Adopter un comportement " apporteur de solutions "
• Mener la négociation prix
  Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation prix et plus généralement les conditions de vente
  Travailler sur les « concessions » et « contreparties »
  Présenter le non-négociable
• Décrypter le comportement de l’acheteur vis à vis du prix
  Comprendre pour s’adapter
  Déterminer son style de négociateur
  Traiter les différentes techniques de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions
  Faire face tout en préservant la relation
• Conclure la négociation
  Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision
  Identifier le moment où engager le client
  S’inscrire dans une relation durable

Test Aval

Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler